Uvod
Velik broj prodavača ne dobije potreban trening (ne samo na početku karijere, već i kasnije tijekom rada u prodaji) kako bi bili uspješni u prodaji. Možete postati vrhunski prodavač jedino ukoliko naučite temeljne principe, alate i tehnike, te ih upotrijebite vješto, u pravom trenutku i na pravi način, bez obzira na kojem tržištu prodavali.
Na hrvatskom tržištu nećete pronaći program koji je primjenjiviji odmah u praksi i praktičniji od ovog programa s ciljem kako bi vas stvarno naučio kako uspješno prodavati i kako uvijek pronalaziti nove kupce i širiti poslovanje, unatoč recesiji.
Cilj
Cilj programa je pripremiti, obrazovati i obučiti polaznike za uspješno prodavanje u 21. stoljeću, s najnovijim tehnikama i alatima koje koriste najuspješniji svjetski prodavači, kako bi bili konkurentni u prodaji svojih proizvoda i usluga na lokalnom, regionalnom, te svjetskom tržištu.
Najuspješniji voditelji prodaje poznaju prodajni proces do najsitnijih detalja. Cilj programa je naučiti polaznike detaljno o svim koracima prodajnog procesa i kako upravljati procesom, što uključuje slijedeće:
- Metode traženja novih kupaca kako bi uspješno upravljali prodajom
- Što je to jedinstven prodajni prijedlog i kako se razlikovati od konkurencije
- Što su hladni pozivi i tehnike njegovog uspješnog korištenja
- Kako kvalificirati potencijalne kupce (vrste, metode, kriteriji)
- Što je prodajni lijevak i kako ga koristiti
- Kako pripremiti i izvesti prezentaciju
- Kako prevladati prigovore u prodaji
- Kako pregovarati – praktični alati za uspješno pregovaranje s kupcima
- Kako sklapati posao - detaljno objašnjene tehnika sklapanja poslova
- Kako ne spuštati cijenu i sklopiti posao
- Pet ključnih faktora za uspjeh u prodaji
Preduvjeti upisa
- Završena minimalno srednja škola
- Preporuča se iskustvo u prodaji ili odgovarajuće znanje
Dokumentacija potrebna za upis
- Preslika osobne iskaznice
- Preslika domovnice
- Preslika dokumenta najviše završene škole (diplome ili svjedodžbe)
- Preslika rodnog lista
Nastavne cjeline (seminari)
- Postavljanje temelja i definiranje prodajnog procesa (10 šk. sati)
- Proces istraživanja i planiranja prije prvog kontakta (10 šk. sati)
- Kako i gdje tražiti nove kupce – alati i tehnike (10 šk. sati)
- Kako uspostaviti prvi kontakt uživo ili putem telefona (10 šk. sati)
- Što su hladni pozivi i kako ih zagrijati (10 šk. sati)
- Izgradnja vjerodostojnosti i razvijanje odnosa s kupcem (10 šk. sati)
- Kreiranje interesa i otkrivanje potreba (10 šk. sati)
- Kvalificiranje kupaca i pronalaženje problema (10 šk. sati)
- Kako napraviti prilagođeno rješenje za kupčeve probleme (10 šk. sati)
- Kako prezentirati ponudu i uspješno pregovarati (10 šk. sati)
- Tehnike za prevladavanje prigovora i sklapanje posla (10 šk. sati)
- Postprodajne aktivnosti za daljnje poboljšanje prodaje (10 šk. sati)
Trajanje programa
- 120 školskih sati (3 mjeseca, 10-15 šk. sati tjedno prema rasporedu škole)
Vrsta obrazovanja
Završna provjera
- Pismeni ispit
- Usmeni ispit (obrana studije slučaja)
Cijena
| Gotovina |
Obročno plaćanje |
Poduzeća |
| 9999 kn |
10395 kn |
9999 kn |
Obročna plaćanja:
- American Express: beskamatno plaćanje - 6 obroka
- American Express (kredit): max. 60 rata
- ZABA (Maestro, Visa, MasterCard) - beskamatno plaćanje - 12 obroka
- ZABA (MasterCard-kredit): max. 36 rata
- Diners Club kartica: beskamatno plaćanje - 6 obroka
- Diners Club kartica (kredit): max. 36 rata
- PBZ (Maestro): beskamatno plaćanje - 6 obroka
- i dr.
Cijena uključuje:
- Pohađanje nastave
- Nastavni materijal
- Konzultacije
Termini
- početak: 15.03.2010. :: 17:00-21:15 (seminar: Kako i gdje tražiti kupca)
Dodatne informacije
- Program obrazovanja: Program je odobren prema rješenju Agencije za obrazovanje odraslih