Uspješni unapređivači prodaje i terenski komercijalisti u cilju održavanja rasta poslovanja i vlastitog uspjeha moraju imati znanja i vještine vezene za prodajni proces koji se sastoji od: proaktivnog istraživanja teritorija, planiranja pristupa kupcima prije prvog kontakta, same uspostave kontakta sa potencijalnim novim kupcima, unaprijeđenja prodaje s postojećima, razvijanje odnosa i vjerodostojnosti s kupcima te postprodajnih aktivnosti za daljnje poboljšanje prodaje. Ukoliko neki od tih dijelova prodajnog procesa ima nedostatke ili se ne provodi, uspješnost tvrtke će trpiti posljedice lošeg rada na "terenu", a terenski komercijalisti će u pravilu izgubiti posao. Prolaskom kroz program obrazovanja svedite mogućnost pogreške na najmanju razinu i postignite veći uspjeh u prodaji.
Cilj programa je pripremiti, obrazovati i obučiti polaznike za uspješno prodavanje u 21. stoljeću, s najnovijim tehnikama i alatima koje koriste najuspješniji svjetski prodavači, kako bi bili konkurentni u prodaji svojih proizvoda i usluga na lokalnom, regionalnom, te svjetskom tržištu.
Polaznici će naučiti kako biti proaktivan u prodaji, kako spoznati prave želje i potrebe postojećih kupaca, kako proaktivno tražiti nove, kako im pristupati i kako poboljšati prodajne rezultate na svom teritoriju, što uključuje slijedeće: