Kada voditelj prodajnog tima uspješno upravlja timom prodavača i prenese svoje znanje i iskustvo na prodavače, te jasno odredi ciljeve za određena vremenska razdoblja za svakog prodavača zasebno, te kreira svijest kod prodavača da su odgovorni za svoje brojeve, pomaže im u edukaciji po pitanju tržišta, konkurencije i poznavanja najučinkovitijih alata i tehnika. U tom slučaju prodaja će biti strukturirana tako da svaki prodavač točno zna što se od njega očekuje, kako da ispuni svoje ciljeve, te će on razvijati svoja znanja i sposobnosti u cilju povećanja prodaje poduzeća.
Cilj programa je pripremiti, obrazovati i obučiti polaznike za uspješno rukovođenje prodajnim timom u 21. stoljeću, s najnovijim tehnikama i alatima koje koriste najuspješniji svjetski voditelji prodajnih timova, planovima nagrađivanja i motivacije, programima uspješnog i učinkovitog upravljanja sastancima i brojevima svakog prodavača zasebno i prodajnog tima u cijelosti, kako bi bili konkurentni u prodaji svojih proizvoda i usluga na lokalnom, regionalnom, te svjetskom tržištu.
Najuspješniji voditelji prodajnog tima poznaju prodajni proces do najsitnijih detalja, znaju kako zaposliti vrhunske prodavače, kako ih motivirati da prodaju više, te kako kreirati uspješan prodajni tim, što uključuje slijedeće: